同志们 ：

非常高兴参加今天的会议。我谈三点想法 ：

第一点 ，对宋明法同志表示由衷的敬意和谢意！几年共事下来 ，我深深的感受到宋明法同志是一位非常有激情 、非常有才干的 ，在杭州市的商品混凝土企业系统中非常有影响力的同志 ，他的工作覆盖面非常之广，为此给杭构公司带来了很多荣耀 、很多便利 ，很多支持 。岁月总是这样无情，人也会在岁月中将慢慢老去 ，这是自然规律，当尊龙凯时在老去的那一天时 ，要向宋明法同志学习，尤其是作为男人 ，要有那么一种洒脱 ，要有一种舍得 。不管怎么说 ，杭构公司始终是宋明法同志永远的家，家门永远为你而打开 。这里，我提议 ，再次对宋明法同志表示衷心的感谢 ！

第二点，我谈点感受。周永元同志刚才讲的是真话，我有同感 ，同感在哪里 ？在繁重的工作中 ，在崇高的事业进行当中感到很焦虑 ，很无助。为什么呢 ？人是灵长动物，有非常活跃的思维，再加之外部环境、内部环境的影响，往往给人带来可变或不可变的种种念想 。可能周永元同志还敢说说 ，我就不敢说了 ，我只能告诉大家一点 ，从2007年11月20日董事会定下我到尊龙凯时集团来的时候，上了这条船其实就下不去了。这就是人 ，就是男人，你没有办法 ， ？因为你有责任感。逃亡的人有，但全世界在责任面前真正逃亡的人很少。

这几年来我感受颇多 ，在这里真正给大家讲句心里话 。杭构公司我来的最多，在这里讲话讲的最多 ，给你们大家出的思路最多 。我第一次来参加大家的会议，在集中大家思路的基础上 ，提出了一个三位一体的想法 ，三位一体那时是比较朴素的 、直观的 、对尊龙凯时构件的三家公司而言的 。回去我一琢磨，把它扩大 ，扩大到集团面上的三位一体，并在三位一体基础上提出整个创新改革的念想 。尊龙凯时的转型升级其实最早也在构件公司 ，尊龙凯时的地铁管片一开始接不到，总要有个说法 。尊龙凯时就说尊龙凯时在向预制构件高端产品转型。我知道世界上有很多不公 ，包括人 ，他的命运，生下来，农村的 、城市的，命往往都无法改变 。但按哲学的理论来说 ，命 ，只是个长度 ，但尊龙凯时的运呢 ？是宽度 、深度、广度 。我承认 ，尊龙凯时杭构公司在整个改制当中 ，权当说资产重组也好 ，企业内部资产分配不公也好 ，是事实存在的 ，这是命 。在这么一种状态当中 ，尊龙凯时应该怎么走 ，我认为尊龙凯时今天所有在座的人，要看得开。

我在几次会议上 ，特别是在集团公司会议上说过，没有如果，只有结果 。如果说尊龙凯时集团原来这么好的态势中，有这么好的资源，但是后来的企业发展态势急转直下 。假设尊龙凯时大家总是沉浸在这个当中，尊龙凯时将永远无法自拔。结果就是要拼 、要努力。但是有一点，我认为要首先搞清楚，尊龙凯时对几年之前 ，改制到现在为止 ，改制成本的释放，有必要进行总结 。总结些什么？总结尊龙凯时在这个之前的几年当中 ，为什么会出现这个状况 ，尊龙凯时管理中缺失了什么。同志们，有没有做到这些 ，否则这样对你们是很不公的 ，对班子成员是很不公的 。做了这么多年 ，班子成员中以为每年只有千把万的利润 ，那么尊龙凯时投下去的设备呢 ？尊龙凯时弥补以前年度的改制所释放的成本呢？同志们，尊龙凯时要对自己的劳动成果 ，对所做出的业绩 ，要有一个公正、公平 、恰如其分的总结 。这个总结不是炫耀；这个总结是为了指导尊龙凯时的工作；这个总结是为了激励同志们更加有信心。就像打仗一样 ，尊龙凯时打了一仗，我歼灭了几百 、上千个敌人 ，你说仗打得太大了，对前面不公，条件这么不好，还打了这么多胜仗 ，不是这样的 。这对尊龙凯时的士气 ，对尊龙凯时自身作用非常大 。日本京瓷公司的创始人稻盛和夫，是被东西方倍受推崇的经营大师 ，他有一句经典话，人 ，何为正确 ，他讲哲学的经营、理念的经营 ，那尊龙凯时呢 ？在正确的过程中 ，做了正确的事 ，为何不进行正确的评价 ，这留给杭构人自己去思考 。

第三点 ，对整个周永元同志所作的工作报告，面上看是工作报告 ，其实是对2011年乃至前几年工作的总结 。同志们，你们不知有没有看过 ，整个报告的逻辑思维 ，整个报告所做的各项工作总结 ，以及对2012年提出的工作要求 、思路，同志们去看一下，与前面所有年份的报告对比一下 ，这份是最有分量、最有实绩 、最值得炫耀的。

工作成绩来之不易 ，取得了这么大的成绩，为什么能取得成绩 ？不是蒙来的 、不是捡来的 、不是天上掉下来的 。我认为 ，尊龙凯时的思维要改变一下，改变什么思维呢 ？尊龙凯时往往对所取得的成绩，不擅于总结 。今天在座的绝大部分都是本科毕业的，尊龙凯时的学习当中，理论教育当中有一个非常严密的章节叫实践提升到理论，含义是什么 ？就是总结，有文字的东西出来 。就像王晓栋同志在搞工法的道理一样 ，实践后总结出来变工法和理论，升华到理论后再指导实践 。但是尊龙凯时缺失的恰恰就是这一点。所以我老是说 ，尊龙凯时杭构有的是务实、苦干 、肯干的精神，缺乏的是一种灵气 、创新、先手。有时实干 、苦干 ，还要加个巧干。我讲个事例 ：我是做泥工出身的 ，那时做泥工不像现在，都是条形 、大板基础，那时是块石基础，石头大的七、八百斤 ，小的一、二百斤 ，那时我学校刚出来，力气小、人很单薄 ，但做的不比人家慢，这靠的是巧力 。拼着老命、拼着实力 ，也能做出成绩，但那是很苦的。集团运动会拔河决赛前，我和周永元说 ，虽然构件公司选手都很强壮 ，但杭构估计要输，因为我看你们的运动员着力点没掌握好 ，拔河也要讲技术的 ，光靠蛮力也不行 。

同志们，其实工作就是这样，有些工作就是在玩当中受到启发 ，玩出来的 。但是尊龙凯时呢，下一步应该怎么走?我认为尊龙凯时应该把僵化的、程式化的管理 ，纳入到富有创新性的道路上去 。这怎么理解呢 ？我讲个笑话 ，一个人生了个儿子，非常高兴，教孩子说活 ，让他叫爸爸孩子就学着跟那人说叫爸爸 ，没办法只好教孩子说爸爸。虽然是个笑话 ，但很有生活中的哲理 ，联系到工作上道理一样，尊龙凯时工作走的是一个怎么样的模式 、程序，那么结合这个故事 ，结合尊龙凯时的思维 ，我结合杭构公司周永元总经理工作报告中提出的四个新，也讲四个新：在创新上做文章 ，在创新上找出路 ，在创新上出效益 ，在创新上求发展 。

第一 、在创新上做文章 。就是要想办法 、出点子。我认为杭构公司一直在发展 ，为什么我总要一直在推、一直在压 ？如果我不是杭构公司、建工建材公司和建工混凝土公司的董事长 ，那我只要大手挥挥，说句同志们辛苦啦 ，你们只管慢慢来好了 。但我的命运 ，我的压力 ，说白了，冥冥之中和杭构公司也息息相关 。从2008年开始，每一年完成的任务、怎么样的一种思维 、思路，从管理上面 、从成本管理上面开始 ，每年一点一点紧起来，这里有个适应性问题 。这样方法妥当不妥当 ，我不敢说，可能有的同志吃不消 ，但逼迫法有时也是非常有好处的 ，美国的虎妈妈、广东的狼爸爸就是例子 。在高压态势中 ，也是能出效益的，当然尊龙凯时的高压不是无理由的，也是按照尊龙凯时的思维在走的 ，所以这个文章怎么做 ，我还是这句话 ，要把流程再造这个问题放到议事日程上来。

什么叫流程 ，尊龙凯时在2009年下半年开始，尊龙凯时就下了个决心，把成本管理、经营管理制度理了一遍，现在大家慢慢适应了。但几年过去了 ，形势在变化 ，尊龙凯时的制度有没有完善、流程有没有到位 ？比如 ，周永元同志说 ，代加工水泥业务，水泥要先收到位的，在多少让利点上好承接业务的 ，垫资量垫到多少尊龙凯时能做，这些流程有没有敲到位。尊龙凯时要在创新上做文章，如尊龙凯时的制度问题 ，到现在为止一直都解决不了的制度管理问题 ，怎么做?说白了 ，要尊龙凯时的制度去规定材料的价格要多少，这是空的，不合现实的制度 ，但是从技术管理上 ，尊龙凯时在容重上的节点呢 ，每立方米砼水泥用量不能突破多少 ，有没有节点 ，高的不能高于多少 、最低不能低于多少 ，有没有呢？到现在还没有。财务上，财务报告只做了一个与集团对接的财务预算，那你自己内部的呢 ，你的报表和考核预算两个都要出来的 。包括我今天讲的，尊龙凯时对自己的评价 ，尊龙凯时这几年实际的利润是多少 ，尊龙凯时设备的购置是多少 ，同志们 ，这些数据放在尊龙凯时半年度、年度工作会议上 ，放在构件公司内部会议上是大鼓士气的 。尊龙凯时在这么一种困难的形势下 ，还创造了这么高的利润。所以说文章怎么做 ，要说的话题很多 ，请大家多思考一下。

第二 、在创新上找出路 。什么是出路？出路就是前途 ，在困境中 、人生的奋斗中 ，自己找条路。我又要讲到自己的问题 ，我知道，每次讲这个话题 ，是大家最不喜欢听到，因为是压力最大的话题 。但恰恰在尊龙凯时上天无门、入地无洞时 ，只有靠自身 ，自己救自己 ，其他还有什么好办法呢 。真到没办法时 ，自己咬个手指，也好先充充饥再说嘛，当然尊龙凯时还没到这么个地步 。现在在尊龙凯时的资金上 ，是不是一点办法也没有呢?同志们 ，你们今天坐在这里，谁都不敢说这个话 ，其实考核指标有很多 ，但都其中有许多不公平因素在里面 。比如说沈彪 ，4 、5月份一下做了近10万方砼 ，应收款肯定很大。我要说的是深层次当中 ，在挖潜当中 、解决自身问题当中 ，把资金问题解决掉 ，这个话题与周永元同志探讨了很多了 ，这是资金中第一个首要任务。

第二个 ，尊龙凯时讲了这么多年收支两条线 ，尊龙凯时的资金要产生现金流。到现在为止 ，各位负责人都在这里 ，如果大家把这个问题提高到整个公司的角度 、生存的角度，这个事肯定办得好 。作为韩永坤，你们财务要排好 ，来的资金没有非常非常十分特殊的状况 ，不能占用 ，不能挪用 ，大家要讲纪律嘛 。如果按这样操作，资金在流动 ，将会非常漂亮 ，这点张总监是非常有体会的。首先是要讲信用 ，把道理讲清楚，为了企业的发展 ，大家必须要这样做 。所以出路在哪里，就在尊龙凯时自己手上 。到现在为止 ，在座的几位老总，你们自己有没有想通 ，有没有提高到这个高度 。要在真正的核心问题上 ，从创新上找出路 ，我认为在这个问题上大家要提高到一定高度看问题。

出路还有个经营问题，我呢，按道理说没有调查研究就没有发言权。但是凭着我的直觉 ，今天我跟你们说，我认为有几家公司在经营上肯定有问题。混凝土公司我接触多多了，尊龙凯时今天在座的所有人都没有抓到经营问题的真正点子上，只有沈彪同志抓到了 。抓到点子上了就掌握了主动权，抓到点子上了命脉就自己掌握了 ，抓到点子上了晚上就睡得着了，抓到点子上了该要行动就可以行动了。尊龙凯时出路在哪里呢？像我一样，我不直接抓经营 ，但我有思路。尊龙凯时没钱时 ，可以借力打力，用人家的钱 ，办尊龙凯时的事 ，他发财 ，尊龙凯时发展嘛。这是经营上的一个思维 ，像今年尊龙凯时向BT 、BOT项目模式转型 ，为什么呢？因为投标没办法投了，一投就要垫资到哪里。你们都是老大 ，在各管一方的地方 ，你们自己对经营这块 ，不要鼻子被牵着走 。有时我看看你们也很苦 ，真的苦 ，我很体谅 ，一个领导，到没有工作主动权掌握在手上时 ，是很苦的 ，而且话还说不出来 。

还有用人问题 ，我认为 ，尊龙凯时用人的原则是把合适的人放在合适的岗位上 。我还是这句话 。在杭构中，每个人都是顶呱呱的，每个人都是好同志 ，每个人都是有能力的，每个人都经过岁月的考验，经过工作经历的锻炼 。但是要把他们位置放正确，在哪个位置上能发挥作用 ，就把他们放在哪个位置 。当然对于新的技术、管理骨干的培训、培养也是寻找出路的一个方面 。

第三、在创新上出效益 。同志们 ，当尊龙凯时外延的扩张达到一定层面时 ，尊龙凯时扩大再生产达到一定层面时，这就要拼管理，拼成本管理 ，拼内部细化管理出效益，这就是尊龙凯时的真本事 。我上次在建工砼公司开会时，和周永元同志谈了个观点，尊龙凯时现在不要求你们有原创式的创新 ，要求你们在现有的工作态势当中在创新中提高效益 。要求你们上条新生产线 、搞些新产品研发，这个要求太高了，太难为你们了。但尊龙凯时的管理创新呢?我认为建工建材已跨出一步了，从用电 、用水、小材料领用管理 ，另外不说 ，在废钢材的节约利用方面。尽管基础资料比较差 ，数据还不足 ，但其所产生的成效 ，我是相信的 。去年100多吨废钢材用掉，这就是钱 ，就是成本的节约 。在这个问题上，我苦口婆心、老是抓住问题不放 ，就是要你们在潜意识里知道，你这本账不管牢 、成本不管牢 ，老大是要来烦的 ，这就是有作为才有地位 。

还有经营管理的细化 ，刚才说的是要把主动权牢牢掌握在自己手中，现在是说经营管理上出效益。要定制度，到多少价格节点上可做主，多少价格必须经过公司同意 。低价中标，在第一道关口就输掉了 ！口干喝盐水解决不了问题，越干越喝，越喝越干 ，最后要死掉的 。创新出效益 ，经营是个点。

第四 、在创新上求发展 。其实这个话题 ，周永元同志讲得最多 ，但又是我最怕的 。怕什么呢？就怕在目前资金资源不足的情况下真的去弄个搅拌站 。小鸡吞黄豆是可以的，吞蚕豆要噎死的。那尊龙凯时怎么做 ？这要做 ，周永元同志提的是正确的，我认为 ，出路在模式创新 。富丽模式是非常创新的模式 。同志们，大家要谅解、了解、理解，周永元同志用心良苦。大家都在做一把手，经营管理学中有一句很深奥的话 ，寻求新的经济增长点是很痛苦的 。同志们 ，那是非常非常痛苦 ，最能体现在王晓栋同志身上。为了寻找新产品 ，狂躁着急 ，可以急死人 。我认为 ，在模式 、流程上可以做文章，富丽模式 ，尊龙凯时可以技术输出 ，比如承诺保证产量 、产值 、质量、价格利润多少 ，做管理输出 。这是从商业运营的酒店得到启发 ，当然有实力后能办连锁店更好。尊龙凯时要做流程的再造 ，做思维能力的突破。

还有一个 ，三位一体要更务实。刚才是讲了一个资金上 ，现在我要讲不要老死不相往来，生怕不好的被人家看到。孔子说，三人行必有我师 。人人都有自己长处，反过来也有短处 ，要优势互补 ，相互学习 ，相互观摩检查。经营、成本 、制度建设 、车辆运行、节油等一系列都可以互相沟通 。三位一体讲了那么多年 ，讲得自己都难为情了。再讲总是说压力太大太大，弹簧弹不起来了。如果是高质量的弹簧抗压力好 ，就能承受更大压力了呀 。

周永元同志刚才讲了四个新，我呢从创新的角度讲了这四个新 。反正世界就这样，人生就这样 ，不断在幸福 、痛苦当中轮换辗转 ，不断在挫折与生命愉悦中螺旋前进 。特别是男人更加要有担当 ，更加要有勇气，更加要有激情。这是历史赋予的责任 ，这也是大家一起必须要担当的担当 ！

谢谢大家 。