7月10日下午，项目经理协会围绕公司近期的重点工作在五楼会议室召开座谈会 ，着重就寻求和稳固战略合作伙伴 ，开拓更多经营领域、设备代理的可行性方案、BIM技术应用的推广和深化三个方面进行了商讨 。会议由项目经理协会会长陈建平主持 ，公司高层领导和项目经理会员参加 。

项目经理协会会长陈建平提出，作为公司的主力军 ，各项目经理应勇当企业创新发展的排头兵 ，敢为企业转型升级的先行者，更应走在前列 、干在实处，第一时间把公司的重要工作安排落实下去 ，本次会议也是对公司7月6日召开的专题经营会议的深化落实。

会议始终气氛热烈 ，与会项目经理侃侃而谈 ，纷纷表示当前国家深化改革加速推进 ，市场环境发生了深刻变化，项目部与公司一样也应顺应市场发展，主动求变，摒弃固有思维，创新经营思路 ，多渠道拓宽业务市场 。同时，一直以来与建设单位 、设计单位 、总包企业等客户保持着长期的合作 。接下来 ，将进一步与其对接和沟通，从无意识的形态上升为有意识的培育，深入合作、协同共赢，加快建立广泛的战略合作关系 。另外，还将主动出击 ，寻找和培育新的客户群体，以赢得更广阔的发展市场。

在此基础上 ，会议指明了公司下阶段的经营方向 ：

一是在继续加强和巩固主业的基础上，进一步将业务市场延伸到新的领域 ，比如PPP项目 、建筑工业化、石油化工、电子与智能化 、装饰装修等，都是可以尝试去开拓的经营市场 。

二是要有客户维系与价值共赢的思维 ，要与建设单位、设计单位 、总承包企业等各个对象建立战略同盟 ，以实现资源共享，抱团发展，从而使企业整体利益最大化 。

三是公司 、分公司 、项目部、员工各个层面均应参与经营 ，做到“全员经营” 、“人人经营” ，每个层面均有各自的资源和社会关系 ，要充分整合资源和关系 ，汇聚成公司四通八达的经营网络 。

四是延伸服务理念 ，各项目经理要从单纯的为客户施工转变为综合服务 ，想客户所想 、急客户所需，真正为合作客户带来最优质的服务。同时，公司与分公司 、项目部上下联动 ，一方面建立客户数据库，通过大数据手段对客户的需求 、喜好等进行数据分析 ，有针对性的为客户服务 ；另一方面定期对客户走访 、征询发函等，倾听客户的意见和建议 ，并建立相应的服务沟通渠道 ，通过多种措施对客户加以维护和巩固。

此外，会议还就设备代理的可行性方案进行了讨论和研究，要借鉴专业设备经销商成熟的经营运行模式，延伸公司的业务，介入空调设备、太阳能 、充电桩等领域 ，形成设备供应、安装、售后 、完整的产业链 ，也为公司开辟一条新的业务增长渠道 。会议也要求各项目经理与公司协同推进BIM技术的应用，各分公司和项目部要将BIM技术应用纳入项目管理及日常管理中，公司也会通过内部培训加外部引进的方式 ，加强BIM人才队伍建设 ，进一步提高BIM技术应用水平 ，深入推动企业BIM技术应用发展 。

最后 ，公司党委书记 、总经理孟功乔表示 ，项目经理协会是公司最重要的平台之一 ，协会一定要与公司上下齐心 ，充分调动各项目经理的积极性 ，深挖大家的经营潜能，为公司的发展贡献最大的力量。同时 ，项目经理之间要倡导“人人为我 、我为人人”的理念 ，在公司内部拧成一股绳，凝心聚力 ，团结共进 ，通过资源共享、抱团帮助 ，实现合作共赢 。

孟总进一步表示，寻求合作伙伴、结成战略联盟，努力完善设备安装的产业链不仅是董事会的要求 ，更是公司稳定业务 、开拓市场的重要举措。公司要以此为契机 ，创新思路、主动求变 ，借助市场导向 、卓越管理 、技术创新等方式，细化目标 、改进不足 ，积极开拓市场、扩大规模，逐步解决经营市场上 、人力资源上 、资金需求上的瓶颈，从而推进公司新的发展 。    

 （郦栋）